Como sair do vermelho
Identificar as dores é o primeiro passo para encontrar a solução do que leva a empresa para o vermelho. Vejo muitos empresários com grande foco no faturamento, em diversificar serviços e produtos, porém sabemos que não é uma decisão pontual que vai trazer dinheiro para o caixa.
Antes do faturamento é necessário pensar no lucro e para isto vamos questionar sobre os números, os indicadores do negócio, os gargalos financeiros:
1- Conhece suas receitas, despesas e dívidas?
Separar por categoria, tanto as receitas, as despesas e as dívidas. Manter um registro padronizado ajuda a ter a clareza de cada valor, a conhecer os números e decidir com segurança.
2- Sua empresa é lucrativa?
Conhecer os números, fazer levantamento completo, encontrar os indicadores fazer um RX vai ajudar entender a saúde financeira da empresa, saber se o que está sobrando ao final do período, o lucro, ajuda a manter a empresa crescendo ou sobrevivendo, se este lucro é satisfatório, é o planejado, ou não ocorreu.
3- Possui dívidas?
Fazer mapeamento de todas as dívidas, por categoria, sem omissão, analisando riscos, juros e garantias envolvidas, para priorizar a regularização. Conversar com fornecedores, com locatário, buscar prazos e carências, gerenciar a sazonalidade do seu negócio. Nunca faça um compromisso sem antes saber se cabe no seu fluxo de caixa.
4- Problemas de liquidez de caixa?
Conhecer seu fluxo financeiro, volume das receitas mensais, menos os custos envolvidos na sua produção ou venda, encontrará a margem que vai contribuir para as despesas fixas, que mantem sua empresa funcionando com ou sem vendas. Feito isto se obtém o lucro operacional. Encontre o valor e o percentual sobre a receita. Se o resultado for baixo ou negativo, é momento de rever toda operação, a estratégia e o posicionamento do negócio.
5- Corrigir o fluxo financeiro?
Vender ou faturar mais não é sinônimo de mais dinheiro em caixa, é preciso aumentar a receita e o lucro. E como se faz isso? Aumentar o preço, reduzir prazos, recuperar clientes inativos, pacote de fidelidade, buscar novos fornecedores, buscar junto ao quadro de colaboradores ideias de melhorias, são ações que podem ajudar seu fluxo financeiro. Mas nada é tão eficaz quanto a redução de custos e despesas. Trace metas não só de aumento de vendas, mas principalmente de otimização de recursos.
Conhecer é importante, mas fundamental é elaborar um plano de ação a partir deste diagnóstico, para sair do vermelho e manter o foco no crescimento estruturado.
